Marketing
Vprašanje: Katere so najuspešnejše poti, kako priti v stik s potencialnimi naročniki ali razvijalci projektov za države z razvijajočim se trgom energetskega pogodbeništva?
Odgovor: Dogodki (delavnice, seminarji, konference, osebni pogovori itd.) so najboljši način, kako srečati in vzpostaviti stik z relevantnimi zainteresiranimi stranmi. Vedno je koristno omeniti projekte, v katere ste trenutno vključeni, čeprav so ti še v zelo zgodnji fazi. Bodite pro-aktivni, posebno če pričakujete, da bodo podjetja za energetske storitve prisotna med občinstvom. Mednarodna združenja, kot so eu.ESCO, so tudi pomembna pri obravnavanju idej in mrež.
Vprašanje: Katere komunikacijske instrumente naj uporabimo za sporočanje vrednosti in kakovosti energetskega pogodbeništva naročnikom?
Odgovor: Vedno je pomembno sklicevati se na projekte najboljše prakse. Če v državi ni na razpolago primerljivih projektov, poskusite najti podobne projekte v državah z razvitim trgom energetskega pogodbeništva. S tem je lažje učinkovito razložiti zgodbe o uspehu, dosežene prihranke, terminski plan projekta, itd..
