Marketing
Domanda: Quali sono i modi più efficaci per ottenere un contatto con potenziali clienti o sviluppatori di progetti per i paesi con un mercato EPC in via di sviluppo?
Risposta: gli eventi (workshop, seminari, conferenze, colloqui personali, ecc) sono il modo migliore per incontrare ed entrare in contatto con le parti interessate. E' sempre utile parlare dei progetti in cui si è attualmente impegnati anche se sono ancora in una fase molto precoce. Essere pro-attivi, in particolare se le ESCO sono presenti tra il pubblico. In alternativa, le associazioni internazionali come eu.ESCO sono importanti anche per discutere di idee e di rete.
Domanda: Quali strumenti di comunicazione devono essere utilizzati per comunicare il valore e la qualità degli EPC ai clienti?
Risposta: E' sempre importante fare riferimento a progetti che contengono buone pratiche. Se non sono disponibili nel paese, si deve cercare di trovare progetti simili (ad esempio ospedali, scuole, edifici residenziali, ecc) da paesi con un mercato EPC più maturo. In questo modo è più facile da spiegare in modo efficace le storie di successo, i risparmi conseguiti, la time-line del progetto, ecc.
